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租赁叉车VS新车销售--辅助or挑战

作者:本网编辑 文章来源:MM《现代制造》  点击数:1359  发布时间:2014-05-12
力至优叉车(上海)有限公司(以下简称力至优)于2011年7月正式成立了叉车租赁业务科,从成立到2013年年底,业务量实现了翻番.以目前市场形势预测,2014年还将实现30%的业务增长.

力至优叉车(上海)有限公司(以下简称“力至优”)于2011年7月正式成立了叉车租赁业务科,从成立到2013年年底,业务量实现了翻番。以目前市场形势预测,2014年还将实现30%的业务增长。在力至优销售部租赁业务科丰薇看来,租赁叉车对于客户主要有以下4大好处。

首先,可以减少企业的初期投资成本和资金压力。因为叉车对于很多企业来说,仅是生产辅助设备。而选择租赁叉车后,可以让企业有更多的资金和精力用于培育主营业务和核心业务的开发上。

第二,作为租赁方同时也是叉车生产厂家,力至优可以提供全面的租赁叉车维修保养服务,免去客户一切后顾之忧。力至优不仅能保证叉车一直处于优良的工作状态,也不需要客户再为此添置任何企业内部的叉车维修人员,或是储备任何叉车配件。由此节省出来的相关成本和在物流方面的管理优化,对于那些正处于前期投入资金不足的企业来说,尤为重要和难得。

第三,如果是采用租赁叉车,能够更加优化企业的固定资产核算。因为租赁叉车是属于租赁方的资产,而不需要客户对此部分进行固定资产的分摊核算,因此对于那些上市公司来说,采用租赁叉车可以让其拥有更加优化的财务报表。

最后,采用租赁叉车能让客户拥有比较精准的企业预算。因为租赁叉车的投资成本在三年之内一般是固定不变的,因此客户可以更为直观和准确地提前预估到未来三年用于叉车上的费用,这样能就把更多资金用于其他更重要的业务发展上。

目前,力至优为客户推出的租赁叉车业务可分为新车租赁和二手车租赁两种。其中,新车租赁的时段从1至5年不等。而二手车租赁业务的周期和形式更为灵活,从几天、几周到一年以下均可,这更适合那些需要在短期内调整企业业务或叉车使用数量的客户。

与此同时,租赁业务作为新车销售的一个辅助,其发展的好坏也会对新车业务产生一定的影响和挑战,而如何平衡两者之间的关系,是尤为重要的。

因为客户在租期结束后,可有三种选择:续租、返还和买断;续租将提升标的物的利润空间;返还一方面带来了新车销售的机会,但于此同时租赁车辆也将返回,这样会给公司造成一定的压力。为此,力至优又开拓了相比短期的二手车租赁业务,都是为了让资产流动起来,更好地盘活资源。如果未来市场上充斥着过多二手车在流通时,力至优会继而开拓新的业务——将二手车销往国外。从另一个角度讲,开展二手车业务,也能进一步推动力至优叉车大修业务的发展,从而更好地为客户服务。

用户案例一:中国西南地区一冷链企业,现使用50台左右的力至优租赁叉车,选用原因——资金压力大、客源不稳定。西南冷链业务,作为这家客户新成立不久的业务,其前期资金压力较大,且没有太多专门的叉车维保人员和力量,因此,租赁叉车成为了首选。

用户案例二:一家在中国南方的日本企业,先后购置了60多台力至优叉车,当下维修一台叉车的费用几乎与购置一台新车的相差无几,于是客户主动提出采用租赁叉车解决方案。

综上所述,无论是客户在资金不足、还是维修力量不足的情况下,力至优都会根据客户实际工况,将租赁叉车和新车的综合使用成本作一对比,让客户自行选择是否采用租赁叉车方案。

据悉,力至优的FBR电动叉车和FB平衡重叉车,作为公司租赁叉车业务的主流产品,更加受到用户的青睐。

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