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比亚迪租赁叉车绿动未来

作者:本网编辑 文章来源:MM《现代制造》  点击数:2253  发布时间:2014-05-12
近年来,越来越多的资本市场开始进入中国叉车后市场,这大大加快了叉车租赁市场的快速发展.此外,越来越多的叉车制造商也在开展叉车租赁业务,由此显著提升了市场上叉车租赁的地位.参照欧美国家发展经验,可以预见未来中国叉车租赁业务将会占到叉车销售比例的50%以上.


比亚迪股份有限公司叉车销售部总经理王惠明

近年来,越来越多的资本市场开始进入中国叉车后市场,这大大加快了叉车租赁市场的快速发展。此外,越来越多的叉车制造商也在开展叉车租赁业务,由此显著提升了市场上叉车租赁的地位。参照欧美国家发展经验,可以预见未来中国叉车租赁业务将会占到叉车销售比例的50%以上。

比亚迪叉车自面向市场以来,除销售外,也在积极开展叉车租赁业务。为此,比亚迪集团在2014年2月的第四届董事会第二十五次会议上决定投资90亿人民币用于开展租赁业务。基于集团的大力支持,比亚迪叉车可根据客户的不同要求,积极开展经营性租赁和融资性租赁两大业务。同时,由于比亚迪叉车具备零污染、免维护、快速充电、随充随用和使用成本低等优点,相比其他叉车更适合租赁业务。目前,比亚迪叉车租赁业务开展地非常顺利,已在全国范围内大面积展开,且用户反馈良好,很多客户都主动增加租赁订单。

目前,欧美国家叉车租赁业务已占叉车销售的70%左右,而在我国尚处于起步阶段。随着资本经济的介入,社会信用体系的完善,以及人们信用消费习惯的增强,我国叉车租赁业务将在未来几年迎来蓬勃发展。

对于叉车厂家而言,开展租赁业务有以下好处——可满足不同客户的不同需求;实现产品服务的多样化,差异化;打破传统的商业模式,增加市场占有率;提高客户保有率,增强企业自身竞争力。

而对承租方而言,选用租赁叉车则具备以下优点——首先,承租方无需一次性大额资本投入,能够保持流动资金,便于对自身业务的快速调整,避免资金的沉淀与呆滞,优化财务报表和改善财务结构;其次,叉车出租方一般可提供全面保养、维修服务,因此承租人无需承担设备管理、维护方面的成本;再次,避免叉车技术陈旧的风险,对设备的使用更具主动权;最后,操作更加灵活、简便。

叉车行业因为受到互联网经济的日益影响,以往单纯依靠制造、销售的传统盈利模式正在发生转变,一体化服务的叉车后市场必将是行业发展的未来趋势;而叉车租赁正是一体化服务的重要表现形式,其还可以改善客户的财务结构。如今,开展该业务的难点首先在于传统叉车的维护、保养和管理成本较高。
比如使用铅酸电池的叉车维护不好的话,则会大大缩减电池寿命,增加出租方的利润风险。对于各种不可控的因素,出租方通常会用提高租金的方式来规避风险,所以传统叉车的租赁业务难于开拓。其次是很多企业的思想观念还有待转变,不少客户依然认为“租不如买”。再次,中国叉车租赁市场目前规模较小,尚不成熟。对于叉车租赁行业而言,比亚迪叉车实现了电池免维护设计,减少了电池方面的维护成本以及投资风险,更适合开展租赁。同时,比亚迪公司可为客户提供最快一小时充电、随充随用的物流搬运解决方案,这一点无论是对承租方、还是出租方而言,都是不错的选择。

比亚迪的客户之一,大量使用燃油叉车,叉车每天作业20h左右,为了满足更大的工作需要,他们计划新购置一批叉车。在公司销售人员详细了解客户的工况以及需求后,为其提供了一套比亚迪铁电池叉车租赁的解决方案,并得到客户采纳。

客户在使用比亚迪租赁叉车后,由于油电差价,运营成本只有燃油车的10%,由此一年可节省近十万元。而公司收取的租金仅相当于客户节省下来油费的70%,加之平时内燃车的维护费用,比亚迪为客户节省了近50%的运营成本。这相当于客户无需花费一分钱,仅利用节省下来的运营费用即可使用高效环保的比亚迪叉车。在使用比亚迪叉车后,因其具有零污染、零排放的特点,令车间环境净化了很多。稳定的叉车操控性,也让叉车驾驶员对比亚迪叉车赞不绝口。

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