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优化组织架构 响应市场需求

[访图尔克(天津)传感器有限公司总经理安睿史先生]

作者:李峥 文章来源:MM《现代制造》  点击数:2289  发布时间:2013-08-21
2013 IA-Beijing展会上,图尔克携多款新品亮相,吸引了众多客户参观.此次展示有着不同寻常的意义,这是图尔克调整销售架构后的首次露面.

2013 IA-Beijing展会上,图尔克携多款新品亮相,吸引了众多客户参观。此次展示有着不同寻常的意义,这是图尔克调整销售架构后的首次露面。以常理而论,这家具有近20年本土经验的公司,已经积累了成熟而稳定的经营模式,此次调整的背后原因及预期效果是什么?带着这样的疑问,本刊记者对图尔克(天津)传感器有限公司总经理安睿史博士进行了采访。

图尔克(天津)传感器有限公司总经理安睿史先生
图尔克(天津)传感器有限公司总经理安睿史先生

安睿史博士首先表示,一家心怀壮志的公司一定是会不断调整策略的,因为市场需求存在各种变化,所以自然而稳健的调整是企业必需的。而这种情况,在中国尤为突出。过去20年,图尔克中国见证了这个市场的飞速成长。而在可以预见到的未来,中国工业企业为了降低能源消耗,节约劳动力成本,降低原材料价格,提高生产效率,会更加依赖自动化方案,这为自动化行业提供了难得的机遇。在市场需求可能一日千里的机遇期,拥有1.5万种产品和全方位自动化解决方案的图尔克该如何有效地服务客户则成为重要课题。对此,图尔克意识到除了要保持传统的技术优势,还要建立灵活的机智以应对市场需求。而这种调整分别体现在提升研发能力和组织架构调整两方面。

2013 IA-Beijing展会上,图尔克携多款新品亮相,吸引了众多客户参观
2013 IA-Beijing展会上,图尔克携多款新品亮相,吸引了众多客户参观

在安睿史博士看来,中国图尔克研发力量也日趋灵活,他们可以实时近距离接触客户,并通过主动与德国和美国的研发团队保持密切的沟通,反馈本土市场需求,借助国际团队的优势力量,为客户进行量体裁衣的设计。在这样的紧密配合下,很多图尔克全新产品越来越快地投入到中国,甚至某些新品会在中国市场首发。而The New Turck Cable接插件就是本土化创新的很好实例,中国的研发团队在了解到原有产品仅能满足特定现场的局限性后,扩大原有产品的适用范围,将原先多个产品的功能集成,使一个产品满足绝大多数工业自动化现场的需求,从而在很大程度上帮助用户缩减安装和备货成本。

除了技术层面,图尔克同样重视销售团队的作用,并将他们视作了解市场信息的第一触角。此次调整销售架构,就是为了让销售队伍能够灵敏反应,迎合市场发展的需求。安睿史博士介绍,最新的销售架构设立了南、北两个大区,新的架构使得图尔克更加贴近客户,细致完整地了解客户需求,借助多年积累的行业经验和技术优势,从图尔克丰富的产品或解决方案中,为客户提供简单但是最为有效的自动化服务,帮助客户提升生产效率。

最后,安睿史先生强调,近年来,中国自动化市场发展迅速,图尔克不仅重视本土化产品的研发与销售,还不断提升全球化的产品管理水平,帮助中国的客户走向世界。当前,广大中型客户迫切需要适用的自动化产品和解决方案,这是全行业面临的市场机遇和挑战。图尔克力求通过产品与技术帮助客户优化生产过程,提升信息化水平,更好地面对市场环境带来的压力与挑战。

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