技术服务仍是重要杠杆


作者:Anke Geipel-Kern 本文作者系PROCESS德文版主编。 日期:2015/10/20 来源:弗戈工业在线

德国大型设备制造企业的增长势头似乎已经过去——在过去的2014年,合同收入减少了7%,预计2015年的情况仍然不会好转,受到影响的包括化工设备制造业,虽然其可从美国的页岩气生产中收获利润。

德国的大型设备制造业靠创新和技术领先还能维持多久?用户仍然相信价格昂贵的德国设备能够在激烈的市场竞争中带来利润吗?当前的技术服务能否挽救德国大型设备制造业的颓势?德国的大型设备制造商们正在寻找摆脱经济危机的办法。这一点在2015年德国机床设备制造协会大型流程设备工作组AGAB的形势报告中已经讲得非常清楚,AGAB发言人、Thyssen Krupp流程工艺技术部负责人Helmut Knauthe先生公布了2014年度的运行情况,但这些数字带来的并不是令人兴奋的消息。

2014年度的合同收入总额为196亿欧元,比去年同期相比下降了7%。习惯了成功的德国大型设备制造商们对这样的结果表示很失望,同样糟糕的还有化工设备制造业——2014年度的合同收入比2013年同期下降了20%。报告指出了导致这些情况的各种原因,例如欧洲很高的能源价格,经济增长发动机——中国的哑火,乌克兰危机,伊拉克及叙利亚不稳定的投资等。欧盟的禁令不仅打击了德国的经济,还使得原本有几个大型项目的俄罗斯也显得疲惫不堪,例如CAC Chemnitz公司这样以俄罗斯市场为家的德国企业损失惨重。德国化工设备制造企业面临的竞争越来越激烈,随着合同的减少,德国的大型设备制造商们正着急寻找自我救赎的道路。

价格触底的石油

石油产品价格的持续低落也是企业负责人非常担忧的事情。汽车消费者在加油站兴高采烈的同时,对于化工制造设备的市场而言,无疑是沉痛的打击。2015年3月,科威特的Petroleum公司和Royal Dutch Shell公司最终解除了一份65亿欧元的设备合同,两家公司宣称,中止合同的原因是当前的能源市场无法实现预期的收益。这份大额合同浇灭了德国大型化工设备制造商的激情,而就在2014年,林德公司与壳牌公司签署了一份关于建造乙烷裂解装置的为期10年的合作协议。

“技术服务以丰富的技术经验为基础,这也是限制亚洲竞争对手的最强大工具。”

 

——Helmut Knauths先生,德国机床设备制造协会大型流程设备工作组AGAB发言人

页岩气的曙光

唯一的曙光是美国的页岩气市场,尽管反复的提及对于具体项目而言有点过热,但页岩气市场仍然发射着诸多积极的信号。“页岩气领域中的化肥和乙烯生产项目仍然在不断地发展。”Knauthe先生说。可以预计的是,第三波页岩气高潮的到来将给合成燃料等的大型生产设备制造项目带来机遇。Thyssen Krupp公司已在美国建立了生产基地,进一步扩大了在美国的影响。公司发展的关键词就是靠近用户。“除了设备制造、规划设计和采购,美国基地的重要任务之一就是——在当地形成设备制造、安装管理的能力,最终形成当地EPC总承包供应链的服务模式。”Knauthe先生说。

遥远的东方

尽管中国的经济增长速度放缓,但中国始终是全球最大的化工产品生产基地。“中国化工企业的价值增值链越来越深入了。”Knauthe先生说。中国政府打算减少对进口产品的依赖,这也大大减少了外国企业参与项目的机会。而且,假设中国的大型设备制造企业今后几年内在国际市场中占有更多的份额,很难说他们将成长为比现在更强大的竞争对手。

并非绝人之路

如今,用户提出的工程EPC总承包的需求已经成为趋势,工程及设备公司的大型项目管理能力当然是不可或缺的了。技术服务仍然是平衡德国设备制造业颓势的杠杆,这也是德国的技术传统优势。目前,在大型设备制造领域的销售收入中,技术服务收入所占的比例大约为15%。AGAB成员计划到2018年,技术服务占整个销售收入的比例达到20%左右。“技术服务以丰富的技术经验为基础,这也是限制亚洲竞争对手的最强大工具。”AGAB发言人说。


谁有正确的战略?

德国的大型设备制造者们不仅仅期望能生存下去,然而市场竞争越来越激烈,没有人愿意坐以待毙。在韩国人还没有把它们的攻击性价格武器拿出来时,下一个竞争对手已出现了。中国的大型设备制造者们在政府的支持下,出现在德国大型设备制造的疆土上,而且不仅是项目开发,还包括流程工艺技术方面。历史的经验告诉我们:中国人学得很快,他们如饥似渴。