稳扎稳打 步步为“赢”

作者:刘婷 文章来源:MM《现代制造》 点击数:742 发布时间:2017-06-21
2017IA-Beijing展期间,连续5年参展的博思特又携新品参展,不同于5年前,如今博思特的客户已经完成了从了解产品到关注新品的转变。博思特的传统优势就是增量编码器以及绝对值编码器...
稳扎稳打 步步为“赢”

2017IA-Beijing展期间,连续5年参展的博思特又携新品参展,不同于5年前,如今博思特的客户已经完成了从了解产品到关注新品的转变。博思特的传统优势就是增量编码器以及绝对值编码器,随着客户对产品的应用和反馈,博思特的产品也得以不断地推陈出新。展会期间,博思特亚太区总经理Dr.Ingo Moench以及博思特中国区总经理邹平龙接受了记者的采访。

博思特亚太区总经理Dr.Ingo Moench(左)和博思特中国区总经理邹平龙

本次展会主要展出两款特色产品,首先是一款KIT编码器,这款编码器套件十分小巧,从外形上看与传统的编码器完全不同,因为它高度地将编码器整合安装在了电机的内侧。KIT编码器无论从体积还是输出性能都比传统伺服电机所使用的无论是增量型还是绝对值的编码器有优势。在整个伺服电机编码器领域的技术中,这项技术是非常先进的,博思特的能量收集系统可以不需要电池和齿轮系统,即便在最低转速下也能确保多圈绝对值位置测量准确。

另一款产品就是动态倾角仪。倾角仪负责检测物体在三个轴方向上与地面倾角的变化,在博思特展台展示了测量同一角度,有无动态补偿的倾角仪对于实际输出的影响。当倾角仪检测同一角度时,在没有加速度的情况下输出值相对稳定,而检测中有其他方向的加速度时,信号被强烈干扰,干扰所产生的信号完全将错误的信息传达给控制系统,这就会对测量结果造成影响。不同于目前国内市场几乎都是静态的同类倾角仪产品,这款倾角仪能够在测量中实时进行动态补偿,确保在动态环境中也能保持稳定的输出,非常实用。定位主要应用于大型户外设备,避免在工作中如果车辆在水平方向有不同加速度,会对测量信号造成干扰的情况,使用这款产品进行动态补偿,进而优化信号。

“其实博思特工厂在很早以前就沿用了如今工业4.0的概念,从产品的设计研发开始到图纸包括产品对应的技术资料都是共享在云端的。”谈及如今火热的“工业4.0”以及智能制造等概念,Dr.Ingo Moench如是说。随后他举例表明:客户在网站上找到一款心仪的产品,对应产品的相关数据可以直接联系到工厂的生产方,这样就可以在客户下单后直接进行生产。而且在研发端,有新产品推出后就可以在数据库中找到,客户能够看到新产品上线,工厂看到有客户下单就可以立刻生产。依托于这一平台,可以给客户实时反馈,这是博思特得益于智能制造概念的优势。

此外博思特在生产制造方面也采用更加先进的方式,那就是模块化生产。针对客户对于编码器的不同需求,工厂会将编码器拆分成不同的模块进行组装,这样就可以根据用户的不同需求,进行排列组合,组装出满足不同需求的产品,使得大规模定制化模式更加高效。此外在产品端,博思特也充分体现智能制造,原本传统地根据客户需求手工定制产品的流程非常耗时,且成本很高。对此,博思特面对客户的不同需求,可以对现有产品直接进行再编程,大大提高了供货方面的竞争优势。

通过网站接口平台可以快速定位到客户需求的产品,通过软件编译可以生成新的编码器,这样就可以在不同国家开设小型“卫星工厂”,依托于可编程的软件,在当地就可以对相应产品直接进行组装,方便供货端更加迅速地响应市场需求,是本土化的有效工具。从分销商的角度看,这种方式为他们带来了更多便利;从客户角度讲,他们可以迅速地找到需要的产品并应用。

2017年上半年,博思特订单增长形势非常好,整个亚太区增长了100%,中国市场增长了30%~40%。Dr.Ingo Moench表示:“能够取得这样的业务增长,原因来自很多方面。”首先这与团队的努力是分不开的。尽管博思特团队的人数并不多,但在近几年一直保持高强度的工作,并不断进行退广,在这几年内完善了国内的销售布局。工业产品的推进是一个漫长的过程,与客户的不断沟通跟进和反馈也是十分重要。如今良好的市场发展背景,也为博思特的发展带来了机遇。从市场对于产品技术的转变趋势由增量型逐渐向绝对值型转变,从光学编码器向磁性编码器靠拢,这些趋势恰好迎合了博思特的产品优势。

基于稳步增长的销量,Dr.Ingo Moench表示对于市场前景持乐观态度,相信未来博思特会取得长足的发展。未来,博思特将进一步扩充伺服电机编码器产品,并在机器人展以及工博会等展会中进行积极推广。此外会在国内增加更多售前和售后技术支持,以便更好地响应供销商和客户,贴近市场。