整合焕发强大生命力, 康迪泰克倾情轨道交通


作者:杨霞 日期:2017/12/14 来源:MM《现代制造》

在2017年中国国际轨道交通展览会上,大陆集团亮出“一个大陆集团轨道交通解决方案”的口号,重点展品包括在中国本土制造的应用于轨道车辆的悬挂系统,以及提高轨道交通安全系数的防火型轨道车辆胶管和应用于轨道车辆的传动带。

来自大陆集团旗下康迪泰克事业部的中国区工业销售负责人赵龙先生表示,在中国康迪泰克把相关的工业业务整合在一起,成立了一个针对工业领域的销售组织。首先,确保最大化工业团队资源,而非各个业务单元各自为伍,大大提升已有工业客户的服务满意度和业务促进度。其次,设立了一个市场和业务发展职责团队,负责帮康迪泰克进行新行业或新工业的市场调研,提供相关的数据,支持新的开发方向。再次,将过去每个业务单元自己的市场分析整合到一起进行分享,以达到资源最大化。这一新平台可以为相关的团队成员创造更好的发展机会。总而言之,利用跨部门、跨行业的资源,整合了销售市场和业务发展能力,同时规划了业务发展的流程,使继续在工业领域进行相关的收购或者新业务的拓展成为可能。中国铁路世界领先,康迪泰克跨业务的整合,是一个抢占先机的良好开端。

康迪泰克中国区工业销售负责人赵龙(左)和康迪泰克空气弹簧系统业务单元中国区销售市场负责人郝建华

康迪泰克中国区工业销售负责人赵龙(左)和康迪泰克空气弹簧系统业务单元中国区销售市场负责人郝建华

康迪泰克工业流体解决方案为铁路行业提供全系列关于机车的产品,包括液压胶管和工业胶管。为主机客车或者售后市场提供全系列的服务,包括铁路基建,尤其是在隧道和铁轨铺设方面的产品。橡胶涂布业务单元,在中国市场主要投放的产品是车厢中间的风挡折棚材料,销量极高。传动系统集团提供皮带,有的皮带配备有传感器,在铁路上面主要用于屏蔽门的闭合和火车车厢的转向缓冲及减振。

作为康迪泰克最早进入中国市场,且其产品在轨道交通领域应用最广的业务单元——空气弹簧系统,能够为轨道车辆提供全系列的产品。康迪泰克空气弹簧系统业务单元中国区销售市场负责人郝建华先生举例,行驶中的高铁车窗上的硬币不会倒,实现的原因就是减振,所以空气弹簧是提高乘客舒适度和车辆运营安全的非常关键的部件。最近两年刚刚引入中国市场的弹性车轮,主要应用在轻轨上。弹性车轮主要的功能除了降噪和减振,还可降低轨道和车轮间的摩擦,节省用户的检修维护成本。检修维护时只需替换橡胶件,无需车床加工。

在空气弹簧系统方面,康迪泰克会向中国市场持续引进一些新产品,如弹性车轮及其他部件,并扩大在中国本土轨道领域运用的产品系列。中国目前是除德国以外,唯一一个拥有康迪泰克空气弹簧系统所有轨道交通产品,且唯一一个可以独立生产的国家。此外,康迪泰克空气弹簧系统在常熟的工厂也建立了本土研发团队。康迪泰克针对橡胶产品将提供一些智能化方案,融合了来自大陆集团包括汽车集团在内的其他事业部的集体智慧,特别是将汽车传感器的信息处理系统以及智能化的算法结合到轨道交通中来,这是康迪泰克未来的一个主要目标。康迪泰克现在已将二维码应用到轨道产品和中国高铁市场中,可以把相应的数据返回到康迪泰克的数据中心,通过对数据的处理和分析,帮助产品后续研发。

康迪泰克已为欧洲市场的两家客户提供相应的智能解决方案,产品经过验证和批准。正在和中国的客户进行讨论和接洽,计划引入中国市场。除智能化产品,还为客户提供技术咨询、检修维护等系统方案。

最后,赵龙总结道,轨道交通是康迪泰克尤为重视的一个行业,除了空气弹簧系统,其他的业务单元也逐一进入。未来康迪泰克在轨道交通领域的销售在整个工业销售份额中的占比将逐渐增大。