深耕中国市场 提升本土化能力


日期:2017/11/23 来源:MM现场播报

刚刚参加过CeMAT ASIA 2017物流展后,来自意大利的罗勒公司又马不停蹄地来到2017上海工博会,并展示了其Actuator Line、Linear Line和Telescopic Line三大系列产品。Actuator Line是特殊的多轴系统,具有不同导轨配置和驱动器的线性模组,用于工业自动化领域。Linear Line配有滚珠和滚子轴承的直线及曲线滑轨,有Compact Rail、X-Rail、Easyslide、Curviline等四款产品,可适用于不同工况的要求。Telescopic Line配有滚珠轴承的伸缩式滑轨,包括高负载型的Telescopic Rail和小巧型的Opti Rail两款应用。

■ 罗勒(上海)商贸有限公司中国区总经理杨振伟先生

罗勒公司自2013年进入中国以来,参加工博会已经成为惯例,因为看到中国市场对生产自动化模组和重载导轨应用需求重要性的认识越来越明显,从而促使了罗勒公司高层在中国走本土化路线的决定。罗勒(上海)商贸有限公司中国区总经理杨振伟先生介绍说,“我们的产品在轨道交通、军工、医疗、物流等领域最受关注,是未来三年要重点开拓的市场。特别是在轨道交通行业,我们已经与中国中车海内外项目中的车门系统厂商展开合作,这让我们更有信心借工博会平台全面展示罗勒在这方面的自动化能力,因为我们是直线运动应用解决方案的全球提供商。”

通过这两天跟客户的交流,杨总认识到在如今工业4.0和物流4.0战略背景下,市场需要更高质量的直线运动产品。公司已积累有一定的客户基础,正待挖掘更多的潜在客户。杨总特别介绍了在Actuator Line系列中罗勒研发的第7轴重载导轨Seventh Axis,该产品可为机器人配套,已经在欧洲上市,计划明年在北京等国内重点自动化展会上呈现。

杨总非常看好中国市场的未来发展,他指出,“我们目前的工作重点就是要进一步投入人力,丰富产品系列,并提升本土化生产能力。因为我们具备强势的核心竞争优势:一是罗勒可根据客户需求而量身定制其需要规格的模组和导轨;二是部分畅销产品实行本土化,可缩短一半交货期,成本还能降低30%。”

目前,罗勒公司在全球设有3个生产基地和8个分公司。近5年来,罗勒已经把重心逐步移到中国市场,计划扩大生产规模,并扩招人员。从今年开始逐步提高直销比例,未来3年保持代理和直销各半。2016年罗勒中国市场增长高达60%,预计今明两年仍能保持50%以上的增速。